序：

2022年，27歲的禾豐風(fēng)華正茂，每一個(gè)禾豐人都在用不同的方式為她慶生，6月遼寧禾豐選擇了“講述我與禾豐的故事”的方式來慶祝。講述的是故事，散發(fā)的是溫暖和正能量，傳遞的是禾豐精神。以下是主管級(jí)冠軍銷售經(jīng)理何玉鋒、業(yè)務(wù)員級(jí)冠軍蔣威歐的演講稿，他們分享了自加入禾豐以來的所見所聞所感，情感真摯，文筆雋永，展現(xiàn)了身為禾豐人的自豪、幸福及使命感，愿此文也能牽動(dòng)您對(duì)禾豐的款款深情。

禾豐股份人事行政經(jīng)理  孫雁冰

文化就是你我

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好！

我是何玉鋒，負(fù)責(zé)吉林省區(qū)域銷售工作，很高興參加這次禾豐企業(yè)文化演講大賽。

備稿的時(shí)候，我就在思索，什么是禾豐的企業(yè)文化？是“七君子”創(chuàng)業(yè)之初的《禾豐宣言》還是《禾豐管理者五項(xiàng)原則》或者是其它肉眼可見的宣傳文字？是，又好像都不是，突然間，我迷茫了，到底什么才是禾豐的企業(yè)文化呢？

為了找到它，我決定重溫一下在禾豐工作17年的心路歷程，并用自己的親身經(jīng)歷來詮釋我所感知的禾豐文化。

2002年7月，我從東北農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)，先去了哈爾濱一家國(guó)企乳制品企業(yè)——龍丹乳業(yè)，而后又經(jīng)歷了普瑞納、遠(yuǎn)大、科菲特飼料。剛到這些公司的時(shí)候，都是懷著極大的熱情投入工作，然后又逐漸地冷卻，由內(nèi)而生的疏遠(yuǎn)感讓我離開一家又一家公司。最后于2005年6月份加入了禾豐，開始了預(yù)混料銷售工作。

當(dāng)時(shí)，我已經(jīng)對(duì)未來發(fā)展失去了方向，覺得工作只是為了生存而已，甚至認(rèn)為自己在禾豐也不過是短暫的過客。但人生就是這么奇妙，我居然在禾豐堅(jiān)守了下來，而且一堅(jiān)守就是17年。這17年里我清晰地規(guī)劃職業(yè)方向，內(nèi)心再次燃起火一樣的熱情；這17年里我不斷學(xué)習(xí)充實(shí)自己，讓自己變得盡量?jī)?yōu)秀；這17年里我認(rèn)識(shí)無數(shù)同事，收獲無數(shù)朋友；這17年里我油然而生的人生自豪和幸福感充盈著每一天。現(xiàn)在如果有人問我：“在禾豐還能干多久？”我想說：“永遠(yuǎn)?！比绻且o它加個(gè)期限——我希望是“1-萬(wàn)-年！”

是什么讓我發(fā)生這么大的改變，這就要從我第一天來禾豐公司時(shí)說起。我第一次來禾豐報(bào)到時(shí)，就感覺這里和之前我待過的任何一家公司都不一樣，這里沒有滿墻的標(biāo)語(yǔ)口號(hào)，沒有統(tǒng)一著裝的工作服，沒有嚴(yán)苛的上下級(jí)之分，但是在這里你能感受到嚴(yán)謹(jǐn)、熱情、溫馨?？吹搅艘恍┐髮W(xué)時(shí)認(rèn)識(shí)的師兄弟，明顯能感覺到他們對(duì)自己的工作狀態(tài)十分滿意，每個(gè)人臉上都洋溢著自信的笑容。其他一些陌生的面孔也很友善，說話溫和，這一切觸碰到了我內(nèi)心最柔軟處，說是一個(gè)公司更像一個(gè)大家庭。

剛接手業(yè)務(wù)時(shí)，工作內(nèi)容、工作流程都不是十分熟悉。前輩同事給予了悉心的培訓(xùn)和指導(dǎo)。我還能清晰地記得當(dāng)時(shí)姜義福經(jīng)理總是面帶笑容，說話溫和，潤(rùn)物細(xì)無聲地把預(yù)混料的產(chǎn)品性能、使用方法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況告訴我，同時(shí)把對(duì)應(yīng)片區(qū)的養(yǎng)殖規(guī)模分布，如何拜訪和開發(fā)客戶等情況，毫無保留地告訴我，可以說是傾囊相授，與其說他是領(lǐng)導(dǎo)在向新人傳授方法、經(jīng)驗(yàn)，不如說是哥哥在向弟弟囑咐家里的事情。

開始接觸客戶的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)親自帶領(lǐng)或安排有經(jīng)驗(yàn)的同事陪我們一起去拜訪。詳細(xì)地告知和檢查我們拜訪前的準(zhǔn)備事項(xiàng)，甚至細(xì)致到哪個(gè)客戶的孩子學(xué)習(xí)特別好，要考大學(xué)了，誰(shuí)家的女兒要出嫁等信息?？此片嵥榈男畔o形中幫助我拉近了與客戶的距離。對(duì)于我們工作中出現(xiàn)的失誤和表現(xiàn)的不足，也會(huì)有批評(píng)，但更多時(shí)候，是言語(yǔ)的鼓勵(lì)和行動(dòng)上的支持。通過點(diǎn)點(diǎn)滴滴的磨礪與學(xué)習(xí)，很快，我們就都能獨(dú)當(dāng)一面了，在各自片區(qū)大展拳腳，風(fēng)風(fēng)火火。時(shí)至今日，我仍然懷念那段初出茅廬的時(shí)光。在這里我衷心地感謝當(dāng)年以姜義福經(jīng)理為首的龍江團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都給了我巨大的幫助。

但是這時(shí)候，如果誰(shuí)來問我禾豐的企業(yè)文化，我也權(quán)當(dāng)是背誦一下《禾豐宣言》，只是自己內(nèi)心卻悄然懵懂著一種使命感、責(zé)任感。

當(dāng)時(shí)的禾豐正在由一家東北公司向全國(guó)公司轉(zhuǎn)變的過程中，作為新入職的基層職員，我們每天都能感知到公司業(yè)務(wù)發(fā)展、擴(kuò)張的腳步。伴隨著公司的成長(zhǎng)，個(gè)人的業(yè)務(wù)能力不斷提升，個(gè)人業(yè)績(jī)也大幅增長(zhǎng)。2008年初，我榮幸得到了提升。這之后，又讓我深深感受了作為禾豐管理者的文化。每天繁忙而充實(shí)，但是無論業(yè)務(wù)多么繁忙，公司管理者都沒有放松過對(duì)自己的嚴(yán)格要求，因?yàn)榧瘓F(tuán)董事長(zhǎng)金衛(wèi)東給我們樹立了學(xué)習(xí)的榜樣。禾豐公司走出東北，進(jìn)入華東，挺進(jìn)中原，西出陽(yáng)關(guān)到走出國(guó)門等，他本人總是早出晚歸，對(duì)自己要求十分嚴(yán)格，坐高鐵、航班不是最早的，就是最晚的，因?yàn)檫@樣既能省錢又能不影響白天工作。記得一次他乘火車路過葫蘆島，看著晚霞，想著禾豐的發(fā)展，寫了一首詩(shī)來抒發(fā)自己期待禾豐迅速騰飛的急切心情。大家知道，葫蘆島屬于遼西，也就是當(dāng)年曹操東臨碣石的地方，原詩(shī)是這樣四句：車過遼西，遙望碣石；夕陽(yáng)無限，光陰何急？金總時(shí)時(shí)刻刻都做到嚴(yán)于律己，我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們也人人自約自律。

下面我再給大家分享一個(gè)發(fā)生在我身邊的故事，一個(gè)典型的公私分明和與人為善結(jié)合的故事。

2009年的一天，姜義福經(jīng)理派我?guī)讉€(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生參加公司的新生見面座談會(huì)。這次座談會(huì)領(lǐng)導(dǎo)們十分重視，幾乎全部出席。會(huì)上，大學(xué)生們敞開心扉，各自介紹家庭情況和在校情況。其中有一位王小昆同學(xué)，家里非常困難，但是特別能吃苦耐勞。勤工儉學(xué)期間，曾經(jīng)在環(huán)境艱苦的雞場(chǎng)干了半年。介紹之后，大家深受感動(dòng)，幾乎人人淚目，紛紛對(duì)這名同學(xué)表達(dá)鼓勵(lì)和關(guān)愛。特別是我們的總經(jīng)理趙甲文，當(dāng)即在錢包里拿出了5000元現(xiàn)金，交給了王小昆，告訴他在禾豐好好干。當(dāng)時(shí)孩子非常激動(dòng)，向趙總表示感謝。趙總表示，只是代表個(gè)人，想幫孩子解決眼下實(shí)際困難，讓他無后顧之憂，輕松地來禾豐工作。由于個(gè)人原因，一年后，這名學(xué)生遺憾地離開了公司。但是我想，無論他走到哪里都會(huì)記得禾豐人對(duì)他的愛，繼續(xù)播撒“與人為善”的種子，讓善意之花開滿天涯。

2014年8月8日，上交所主板的鐘聲讓東北的禾豐，名副其實(shí)地成為了中國(guó)的禾豐。但是我身邊的禾豐人依舊和平常一樣，保持著凝心聚力、乘勢(shì)而上的精神狀態(tài)。每個(gè)人都知道，我們不會(huì)停止腳步，因?yàn)槲覀円鍪澜绲暮特S。

2020年至今新冠疫情不斷襲來，這期間，在全球經(jīng)濟(jì)下行、非洲豬瘟等多重壓力下。公司、股東、員工依舊自發(fā)自覺地積極捐款捐物，支持全國(guó)抗疫工作。大家都能感受到禾豐是一個(gè)非常有社會(huì)責(zé)任感和使命感的公司，公司高層們都心系國(guó)家，心系社會(huì)，心系畜牧業(yè)。

這些往事歷歷在目，我真切感受到了做禾豐人的自豪。

通過這些經(jīng)歷，再加上這些年做管理者之后，視野的拓寬，我對(duì)《禾豐管理者五項(xiàng)原則》的認(rèn)知有了進(jìn)一步的提高。

“嚴(yán)于律已、誠(chéng)實(shí)守信、公私分明、與人為善、成果共享”。這看似是管理者的規(guī)章守則，但大家細(xì)細(xì)地品會(huì)發(fā)現(xiàn)，這就是我們禾豐企業(yè)文化體系的“書同文，車同軌”。這五項(xiàng)原則將《禾豐宣言》的核心文化目標(biāo)，落實(shí)到可執(zhí)行層面上。讓管理者價(jià)值觀、道德觀，從上到下，從言到行，在執(zhí)行層面達(dá)到統(tǒng)一，讓優(yōu)秀的人才，志同道合，目標(biāo)一致，同心戮力。在社會(huì)責(zé)任感和使命感的加持下，為實(shí)現(xiàn)《禾豐宣言》的核心文化目標(biāo)奮勇前行。

這就是禾豐的企業(yè)文化嗎 ？我認(rèn)為這也只說對(duì)了一半。釋迦摩尼曾說過：“我所知法，如樹上葉；我所講法，如掌上葉?！?014年金衛(wèi)東董事長(zhǎng)在上市答謝酒會(huì)的講話中，我似乎找到了剩下的那一半答案?！昂特S的文化就是‘沒文化’但不是真的‘沒文化’，而是‘忘記’我們的文化。是把禾豐的文化根植于內(nèi)心，轉(zhuǎn)換成我們的習(xí)慣自覺，條件反射。在我們?nèi)粘５乃运?，所作所為，所思所想中，成為無意識(shí)的自覺，甚至潛移默化我們身邊的親人、朋友、客戶。這樣每個(gè)禾豐人才能不被‘文化的形’所困，才能在禾豐的舞臺(tái)上充分的展現(xiàn)‘和而不同’的自己?！?/p>

這時(shí)，如果別人來問你什么是禾豐的企業(yè)文化，就像我開篇的迷茫一樣，說不清楚。但是你又可以大膽自信地對(duì)他講：“我就是禾豐的企業(yè)文化，今天在座各位、在線的諸位，你們就是企業(yè)的文化。所有禾豐人都是我們企業(yè)的文化！”

上面就是我對(duì)禾豐文化的理解，真心感謝公司領(lǐng)導(dǎo)這么多年對(duì)我的培養(yǎng)和包容。在今天這么溫馨的日子里，讓微笑和花朵充滿禾豐公司，讓我們對(duì)禾豐公司的祝福永遠(yuǎn)留在心中，最后讓我們一起行動(dòng)起來，千億禾豐，有你有我！千億禾豐，由我由你！

我是禾豐人

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家下午好！

我是來自吉林區(qū)的蔣威歐，非常高興能代表吉林區(qū)參加這次演講比賽。我今天演講的題目是:《我是禾豐人》。今年是禾豐成立27周年，是我畢業(yè)的第十年，也是我來到禾豐工作的第十年，我想借此機(jī)會(huì)表達(dá)我內(nèi)心對(duì)禾豐公司的感謝和感恩，也祝福禾豐27歲生日快樂。

準(zhǔn)備演講稿的時(shí)候，也讓我回憶起第一次與禾豐見面的場(chǎng)景。2010年8月，剛上大三的我接到了輔導(dǎo)員老師的電話，說有一個(gè)優(yōu)秀的沈陽(yáng)企業(yè)，準(zhǔn)備在學(xué)校組建一個(gè)培訓(xùn)班，對(duì)公司的企業(yè)文化進(jìn)行宣講，對(duì)未來有可能進(jìn)公司就業(yè)的同學(xué)進(jìn)行培訓(xùn)，并且公司會(huì)出資，獎(jiǎng)勵(lì)那些家庭貧困，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異的同學(xué)。我非常幸運(yùn)地參加了這次培訓(xùn)班。禾豐培訓(xùn)班的組建，也讓我接觸到禾豐的企業(yè)文化，在學(xué)習(xí)企業(yè)文化時(shí)，給我印象最深刻的就是金衛(wèi)東董事長(zhǎng)邀請(qǐng)六位創(chuàng)始人共同創(chuàng)立禾豐的那首詩(shī)：

鐵生萬(wàn)里金作岸，

石成千仞云為峰。

俊松枝頭鳳久立，

濤聲依舊彩梅紅。

第一次聽到這首詩(shī)的時(shí)候，我就被他恢弘的氣勢(shì)所感染。當(dāng)我了解它背后的故事后，這個(gè)充滿傳奇的企業(yè)創(chuàng)立過程深深地吸引了我。坐在臺(tái)下的我真希望到這樣的企業(yè)工作。同年10月，我也因?yàn)楸憩F(xiàn)突出獲得了“禾苗”素質(zhì)教育基金的獎(jiǎng)勵(lì)。

2011年暑期，我們馬上要進(jìn)入暑期實(shí)習(xí)階段，當(dāng)時(shí)禾豐、正大、大北農(nóng)等飼料企業(yè)都是我們動(dòng)物科學(xué)專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)選擇。禾豐對(duì)人才的重視，遠(yuǎn)超其他公司，組建培訓(xùn)班不說，還舉辦了暑期夏令營(yíng)活動(dòng)。當(dāng)時(shí)，我就參加了暑期夏令營(yíng)活動(dòng)，讓我有了進(jìn)一步接觸禾豐的機(jī)會(huì)。那也是第一次來到沈北工業(yè)園區(qū)，當(dāng)時(shí)我就被園區(qū)宏大、井井有條的生產(chǎn)秩序所震撼。禾豐對(duì)人才的重視，沈北總部的氣派，接待人員的職業(yè)素養(yǎng)，讓我心中有了歸屬感。尤其是在企業(yè)文化展廳，見到《禾豐宣言》的時(shí)候我內(nèi)心的責(zé)任感和使命感油然而生，尤其是那種想打破外資企業(yè)壟斷的雄心壯志，說句心里話，當(dāng)時(shí)就有了到市場(chǎng)上沖鋒陷陣的想法。

2012年6月，我與禾豐正式結(jié)緣，畢業(yè)后的我加入了禾豐，在沈陽(yáng)華康負(fù)責(zé)豬料銷售工作。畢業(yè)之后，我自認(rèn)為在學(xué)校當(dāng)過學(xué)生干部，就以為自己在工作中一定能取得成功。然而現(xiàn)實(shí)并不是那樣。上崗前進(jìn)行了一些培訓(xùn)，我自認(rèn)為有些小聰明，并沒有重視起來。經(jīng)過一段時(shí)間工作后，由于公司產(chǎn)品品質(zhì)過硬，養(yǎng)殖戶使用后對(duì)效果很滿意，銷量開始慢慢提升，但此時(shí)，我專業(yè)知識(shí)不足的短板開始體現(xiàn)，記得一次拜訪一個(gè)規(guī)模很大的經(jīng)銷商，我正在夸夸其談地向客戶介紹公司規(guī)模很大，產(chǎn)品質(zhì)量有多好時(shí)，客戶突然問我：“買你們的產(chǎn)品，一頭豬我能掙多少錢？”因?yàn)楫?dāng)時(shí)從來沒有人問過我這個(gè)問題，我支支吾吾很久沒有回答上來，明顯能感覺到客戶眼中的那種不信任感。我當(dāng)時(shí)就感覺非常慚愧：作為一名禾豐銷售人員，連最基礎(chǔ)的銷售常識(shí)都沒有掌握，無法解答客戶提出的問題。腦海中回想起，企業(yè)文化中那句：知識(shí)就是力量，我羞愧難當(dāng)。我及時(shí)聯(lián)系了主管張鵬經(jīng)理，他把所學(xué)所用傾囊相授，我也通過跟他的學(xué)習(xí)不斷地積累經(jīng)驗(yàn)，熟悉豬的飼養(yǎng)流程、采食量、日增重水平，包括可以給經(jīng)銷商設(shè)立的利潤(rùn)空間。日積月累，之后開發(fā)客戶也有了一定的心得。

2014年8月8日，上海交易所敲響的鐘聲，讓我們禾豐成為了主板上市的農(nóng)牧企業(yè)。此時(shí)的禾豐經(jīng)受住了十九年的行業(yè)洗禮，從容應(yīng)對(duì)十九年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的錯(cuò)綜復(fù)雜，已由一家名不見經(jīng)傳的科技型企業(yè)發(fā)展成為銷售收入過百億、市值過百億的上市企業(yè)。知道這個(gè)消息后我十分激動(dòng)，對(duì)未來的工作充滿了憧憬和向往。同年我也來到了遼寧禾豐進(jìn)行預(yù)混料銷售工作。

2017年，非洲豬瘟席卷祖國(guó)大地，給畜牧養(yǎng)殖行業(yè)帶來了空前打擊，存欄量迅速下降，導(dǎo)致飼料銷量也迅速下降。我的銷量也在這一年出現(xiàn)了腰斬，整體銷量已不足上一年同比五成，就在這個(gè)空前危機(jī)的情況下，時(shí)任遼寧禾豐總經(jīng)理趙甲文，做出了一個(gè)令我十分感動(dòng)的舉動(dòng)，將所有銷售人員的任務(wù)量下調(diào)，在行業(yè)和公司最困難的時(shí)候，保證了我們銷售人員的最基礎(chǔ)收入。我想說，這樣的企業(yè)，你能不愛？這樣的領(lǐng)導(dǎo)你能不喜歡嗎？禾豐能成為畜牧行業(yè)的巨擘，一定有它獨(dú)特的氣質(zhì)、獨(dú)特的內(nèi)涵。來到遼寧禾豐后，我最喜歡開的會(huì)就是年后的業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)，因?yàn)檫@個(gè)會(huì)議不僅能讓我們獲取知識(shí)，給自己充電，為新一年在市場(chǎng)上的大展拳腳做好基礎(chǔ)，更重要的是趙總每年都會(huì)在這次會(huì)議上宣布新的業(yè)務(wù)員待遇和獎(jiǎng)勵(lì)制度，用兩個(gè)字形容——刺激。

2020年1月新冠疫情突然襲來，整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)受到巨大沖擊，禾豐此時(shí)也承擔(dān)起自己的社會(huì)責(zé)任，積極捐款捐物，支持抗疫工作。

說實(shí)話，2020年的疫情，感觸沒有那么深，因?yàn)楫?dāng)時(shí)吉林省確診病例很少，而今年的疫情則大大不同，長(zhǎng)春因?yàn)橐咔檎忾]了兩個(gè)月整，這期間，你的左鄰右舍都有可能是密接或者是確診病例，而我們飼料行業(yè)在運(yùn)輸環(huán)節(jié)中面臨著巨大的壓力，公司的領(lǐng)導(dǎo)、營(yíng)業(yè)室都在通力合作為保障供應(yīng)尋求方法。客戶也理解我們，在這里我也想對(duì)我的客戶說一聲：“謝謝！感謝對(duì)我工作的理解與支持?！焙献鞴糙A并不是一句空話，企業(yè)與客戶共渡難關(guān)，客戶與企業(yè)共同發(fā)展，相扶相幫才能實(shí)現(xiàn)共贏。

疫情期間，雖然我們都不能正常工作，但是公司按時(shí)正常發(fā)放工資，更在我母校吉林農(nóng)業(yè)科技學(xué)院出現(xiàn)疫情的危難時(shí)刻，第一時(shí)間籌措資金，給母校進(jìn)行捐款。病毒無情，人有情，感謝公司對(duì)母校的援助，在這樣有情有義的公司工作是我的榮幸，在這樣有社會(huì)擔(dān)當(dāng)?shù)墓竟ぷ魑腋械阶院馈?/p>

歲月如梭，在這十年里，我娶妻生子，生活品質(zhì)得到了提高，但我當(dāng)年加盟禾豐的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)了嗎？回想自己這些年在銷售工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我告誡自己還得努力拼搏，不忘初心。在禾豐十年，我雖然沒有做過禾豐的“銷售王牌”，但始終保持禾豐人的優(yōu)良傳統(tǒng)，兢兢業(yè)業(yè)，為客戶排憂解難，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，我可以在任何人面前驕傲地說：我是一名禾豐人。

最后，感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心與栽培，感謝各位同事對(duì)我的幫助。企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)的靈魂，是企業(yè)生存、壯大的關(guān)鍵，是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源泉。我理解的企業(yè)文化是：有這樣一群人，大家志同道合，為了心中共同的夢(mèng)想和事業(yè)，不斷努力拼搏，不懼艱險(xiǎn)，不懼困難，并把這種精神傳承下去，創(chuàng)造輝煌。禾豐人，讓我們一起為了禾豐的事業(yè)，為了我們自己的事業(yè)奮斗起來吧，祝福我們的禾豐基業(yè)長(zhǎng)青。千億禾豐有你有我，千億禾豐由你由我。此生無悔入禾豐，來生還做禾豐人。