禾豐二十歲了，正值花季年華。不惑之年的我，也伴隨著禾豐走過(guò)了二十個(gè)春、夏、秋、冬。在禾豐二十周年慶典之際，我也涌出了一股想寫(xiě)點(diǎn)兒文字的念頭。誠(chéng)然，應(yīng)該盤(pán)點(diǎn)一下二十年來(lái)公司及我個(gè)人發(fā)生的巨大變化。打開(kāi)往昔的相冊(cè)，翻閱過(guò)去的日記，便打開(kāi)記憶的閘門(mén)，一件件、一樁樁、一幕幕往事浮現(xiàn)在眼前，仿佛就在昨天。

與禾豐相識(shí)

凌源禾豐的前身是1971年建的豬場(chǎng)，凌源市畜牧局下屬的事業(yè)單位。我到單位報(bào)到的前20天，1995年11月18日，就是凌源禾豐年產(chǎn)5萬(wàn)噸飼料廠開(kāi)業(yè)的日子，四層樓的生產(chǎn)車(chē)間拔地而起，特別顯眼，與低矮陰暗的辦公室、宿舍，形成了鮮明對(duì)比。飼料銷售便成了當(dāng)務(wù)之急，于是我和許賀、趙相金三人便成了飼料廠的首批銷售員，組成了銷售部。上班后的第三天我便與禾豐相識(shí)了，領(lǐng)導(dǎo)派我到凌源市參加禾豐公司組織的技術(shù)培訓(xùn)會(huì)。丁云峰先生培訓(xùn)的題目是《營(yíng)銷方法——做一個(gè)成功的經(jīng)銷商》，當(dāng)時(shí)的宣傳口號(hào)是：“百分之一的加入，百分之百的成功”；高俊松先生講述了飼料營(yíng)養(yǎng)方面的要點(diǎn)；記憶最深的要屬趙文馨女士了，她繪聲繪色地講述了禾豐企業(yè)文化，尤其是禾豐標(biāo)識(shí)的解析，至今還依稀縈繞在耳畔。因?yàn)槲覀冏≡谕环块g，會(huì)后也談了很多關(guān)于企業(yè)發(fā)展和個(gè)人的理想。當(dāng)時(shí)我便想起一句話，“鳥(niǎo)隨鸞鳳飛騰遠(yuǎn)，人伴賢良品自高。”心想要是能與這些人為伍，共創(chuàng)事業(yè)，我們的工廠將會(huì)如虎添翼。

1996年7月，禾豐牧業(yè)與凌源禾豐前身企業(yè)洽談合作事宜。禾豐技術(shù)占股20%，凌源禾豐成為第一家加盟禾豐牧業(yè)的子公司。隨后王鳳久總裁和王學(xué)強(qiáng)副總裁就到我公司駐場(chǎng)指導(dǎo)工作，主要是飼料銷售。企業(yè)要發(fā)展壯大，于是又面向社會(huì)招聘了畜牧獸醫(yī)及相關(guān)專業(yè)的畢業(yè)生，分別填補(bǔ)了銷售員、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、協(xié)調(diào)員、化驗(yàn)員、技術(shù)員等崗位的空白。忘不了丁云峰總裁、王鳳久總裁和王學(xué)強(qiáng)副總裁給銷售人員做的培訓(xùn)，他們分別扮演不同客戶、不同角色，進(jìn)行銷售現(xiàn)場(chǎng)演習(xí)，可以說(shuō)三位領(lǐng)導(dǎo)就是我銷售之路的啟蒙老師。在他們的點(diǎn)撥下，我漸漸褪去了青澀，內(nèi)心有了底氣，使我有信心在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上磨練意志，我便逐個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)去尋找目標(biāo)客戶并拜訪。當(dāng)初凌源禾豐的豬料只有三個(gè)類型，仔豬料、中豬料、大豬料，而且是全價(jià)顆粒料，在銷售過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)了我們飼料的缺點(diǎn)，包裝太大，每包40公斤，由于是新產(chǎn)品，客戶想試用，但因成本高，又不知道效果如何，都不敢使用，所以遲遲打不開(kāi)銷路。我在月末開(kāi)業(yè)務(wù)會(huì)的時(shí)候如實(shí)反映了情況，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的討論研究，立刻就增加了幾個(gè)包裝類型，即5公斤、10公斤、20公斤的包裝袋，使市場(chǎng)的占有率逐漸增加，到現(xiàn)在這幾個(gè)包裝類型依然存在。王鳳久總裁和王學(xué)強(qiáng)副總裁在工作上披荊斬棘、開(kāi)疆辟土，但在生活上他們卻很平易近人，忘不了開(kāi)業(yè)務(wù)會(huì)正趕上“世界杯”比賽，王總忙里偷閑召集大家一起看比賽。由于有共同的愛(ài)好，我們有時(shí)也會(huì)在球場(chǎng)上切磋球技，真的很留戀那段美好時(shí)光。

在銷售之路上，有開(kāi)發(fā)新客戶的喜悅，也有因此而帶來(lái)的苦惱。記得當(dāng)時(shí)送料，客戶家里要是沒(méi)有人卸貨，我和司機(jī)都得幫忙搬料，瘦小的我根本沒(méi)有干過(guò)這樣的活，還不好意思讓司機(jī)自己扛，我愛(ài)人有時(shí)間就和我去送料，當(dāng)搬運(yùn)工。記得是一個(gè)夏季，天空突然烏云密布，狂風(fēng)怒吼，沒(méi)多久就下起了瓢潑大雨。我們的車(chē)剛走到半山坡，由于是土路，道路更加泥濘難行，車(chē)輪總在原地打轉(zhuǎn)，沒(méi)辦法我們只好停車(chē)，等暴雨過(guò)后再走。雨過(guò)后我們便試著往前走，由于坡度太大，車(chē)還是不能前行。我就突然想起王總培訓(xùn)時(shí)講的：“銷售的過(guò)程中會(huì)遇到許多預(yù)想不到的問(wèn)題，要從多方面考慮問(wèn)題，辦法總是比問(wèn)題多的?！蔽铱匆?jiàn)路邊有沙子，就和司機(jī)商量：“咱們弄點(diǎn)沙子放到車(chē)輪前，看看能不能走？”司機(jī)說(shuō)這個(gè)建議很好，我們便從駕駛室里找來(lái)廢袋裝沙子，和司機(jī)師傅墊一米，走一米，終于爬到了坡頂，在天黑前將飼料送到了客戶手中。

2005年由于國(guó)家經(jīng)濟(jì)體制改革，飼料廠和種豬場(chǎng)一并被禾豐牧業(yè)收購(gòu)，原有職工都成為了持股自由人。單位名稱也變更為凌源禾豐牧業(yè)有限責(zé)任公司。這時(shí)5萬(wàn)噸的飼料廠已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)的需求，在禾豐和全體員工的群策群力下，又新建成10萬(wàn)噸的飼料廠。隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，共計(jì)15萬(wàn)噸的兩個(gè)飼料車(chē)間也不能滿足市場(chǎng)的需求，于2013年又建成年產(chǎn)能30萬(wàn)噸的飼料廠，在2014年5月正式投產(chǎn)使用。這樣飼料廠和原種豬場(chǎng)完全分開(kāi)，對(duì)豬場(chǎng)的防疫更加有益。雖然我們?cè)趦蓚€(gè)地址辦公，但大家還是心往一處想，勁兒往一處使，比翼齊飛，力爭(zhēng)上游。

與禾豐相依

做了三年的飼料銷售，當(dāng)了母親的我，覺(jué)得孩子小，銷售工作也照顧不上家人。我想，應(yīng)該到豬場(chǎng)扎扎實(shí)實(shí)地學(xué)點(diǎn)技術(shù)，于是我就主動(dòng)請(qǐng)纓到豬場(chǎng)工作，領(lǐng)導(dǎo)們也根據(jù)實(shí)際情況答應(yīng)了我的請(qǐng)求。從2000年開(kāi)始，我便走上了“種豬生產(chǎn)”之路。雖然是本專業(yè)畢業(yè)，但對(duì)種豬生產(chǎn)也是一片空白，理論與實(shí)踐脫節(jié)，于是我就跟身邊的同事虛心請(qǐng)教、學(xué)習(xí)，刻苦鉆研科學(xué)養(yǎng)豬新技術(shù)，并將育種和自動(dòng)測(cè)定軟件應(yīng)用到生產(chǎn)當(dāng)中。經(jīng)過(guò)大家的共同努力，豬場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化，原來(lái)的拱式豬舍變成了自動(dòng)給料設(shè)備，生產(chǎn)和生活條件都有了極大的改善。2006年我代表種豬場(chǎng)考取了東北認(rèn)證公司內(nèi)審員證，全程參與了公司的ISO 9001質(zhì)量管理體系和HACCP食品安全管理體系雙認(rèn)證，制定了各種規(guī)章制度，使種豬生產(chǎn)有章可循，至今已達(dá)8年之久。在生產(chǎn)過(guò)程中我也根據(jù)實(shí)際情況給領(lǐng)導(dǎo)提出很多可行性的建議。工作之余，我反復(fù)捧讀《禾豐人》、《禾豐科技》、《成長(zhǎng)》、《十年》、《歷程》、《創(chuàng)造禾豐》等禾豐刊物，開(kāi)卷有益，我總能從中吸取精髓，記得看過(guò)丁云峰總裁的一篇文章，其中“日本企業(yè)家講，成本控制就是將干毛巾擰出水來(lái)，我們還是先將濕毛巾擰干吧?！边@句話使我受益匪淺，于是我經(jīng)常跟員工講，要節(jié)約每一度電、每一滴水、每一粒料，因?yàn)檫@些都是直接成本。

從2005年凌源禾豐種豬場(chǎng)就成為禾豐牧業(yè)的實(shí)習(xí)、試驗(yàn)、研發(fā)、培訓(xùn)基地，為禾豐的分子公司培訓(xùn)了近千名學(xué)員。依稀記得，現(xiàn)在青島神豐副總經(jīng)理高慶霞是第一批學(xué)員中的唯一女性，我們同住一個(gè)房間，進(jìn)行了深入交流，她說(shuō)：“從外面招聘人，不如從內(nèi)部培養(yǎng)、提拔人?！睂?duì)我啟發(fā)頗大，深知人工授精是豬場(chǎng)的重要崗位，關(guān)系到整個(gè)豬場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)效益，我就把在豬場(chǎng)干了二十多年、工作態(tài)度端正、細(xì)心認(rèn)真、愛(ài)崗敬業(yè)的劉希申推薦到配種舍，可是他對(duì)電腦一竅不通，我就耐心地教，如今他對(duì)辦公軟件也能熟練掌握，更好地提高了工作效率。

從2007年凌源禾豐種豬場(chǎng)成為國(guó)家生豬現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系綜合試驗(yàn)站，邵彩梅博士任站長(zhǎng)，我們每年都能認(rèn)真完成體系交給的各項(xiàng)任務(wù)。今年凌源禾豐種豬場(chǎng)將要破土動(dòng)工，改建4000平方米的產(chǎn)仔舍、保育舍、妊娠舍，建完后，豬場(chǎng)條件會(huì)更加優(yōu)越，將為禾豐的研發(fā)、培訓(xùn)提供更好的保障。

憶往昔崢嶸歲月，望未來(lái)海闊天空?；厥走^(guò)去的林林總總，只是經(jīng)歷中的一些花絮。展望未來(lái)，我想凌源禾豐在集團(tuán)總部的鼎力支持下，在鄧廣慶總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，在大家的共同努力下，下一個(gè)二十年定會(huì)百花齊放，萬(wàn)紫千紅。祝禾豐牧業(yè)二十歲生日快樂(lè)！